Вакансия "Директор по продажам"
Вакансия от 25.06.2018 г.
Компания:
- Одна из крупнейших в России и странах СНГ российских компаний-производителей электрооборудования с полным циклом создания продукта (разработка, выпуск, испытания и сервис). Ежегодно выпускает более 6 млн. единиц продукции для различных ценовых сегментов рынка. Производственные площади компании составляет более 80000 кв.м.. География продаж охватывает все регионы России и ряд стран СНГ. Компания регулярно выводит на рынок новинки - аналоги продуктов известных мировых брендов - производителей электрооборудования. В 2017 г. запущена новая линия производства современных электротехнических изделий по качеству не уступающим импортным аналогам. Инновационные изделия, отвечающие требованиям "Сделано в России", позволяют компании успешно продвигать свою продукцию на промышленном рынке (нефть, газ, промышленные производства), в энергетике, транспортной системе, ВПК и на других перспективных рынках, среди крупнейших российских компаний, реализующих программу импортозамещения.
Подчинение:
- Генеральному директору
В подчинении:
- 10 Региональных директоров по продажам
- 4 Руководителя региональных складов
- Руководитель бэк-офиса
Общая численность персонала во всех подчиненных структурах 50 чел..
Обязанности:
- Операционное управление дивизионом продаж компании (удаленные региональные отделы продаж, региональные склады готовой продукции и бэк-офис)
- Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов дивизиона продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации персонала
- Формирование и реализация политики продаж с учетом текущей оценки рынка
- Построение оптимального взаимодействия: компания – дилер – потребитель продукции
- Участие в определении ценовой политики, в формировании ассортиментной матрицы
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнёрами компании
- Выезды в командировки в регионы не менее 1 раза в месяц
Требования:
- Наличие системного образования (базовое в/о + дополнительное обучение/подготовка, связанные с повышением своих компетенций в области менеджмента/бизнеса)
- Опыт работы в компаниях, производящих и/или поставляющих электротехническое оборудование на рынках B2B
- Возможен опыт работы в компаниях, производящих и/или поставляющих другое промышленное или инженерное оборудование на рынках B2B
- Опыт работы в должности: Директор по продажам, Дивизиональный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию или в других аналогичных должностях в компаниях, указанных выше, с численностью персонала от 1000 чел.
- Опыт управления удаленными региональными отделами/службами продаж или филиалами
- Знания в области стратегического управления, управления продажами, маркетинга, логистики, финансов
- Опыт самостоятельного построения системы продаж
- Опыт проведения переговоров на высшем уровне с крупными клиентами
Условия:
- система мотивации (оклад + премии + годовой бонус), обсуждаются с кандидатами
- оформление по ТК РФ