Директор по продажам

Вакансия "Директор по продажам"


Компания:

  • Одна из крупнейших в России и странах СНГ российских компаний-производителей электрооборудования с полным циклом создания продукта (разработка, выпуск, испытания и сервис). Ежегодно выпускает более 6 млн. единиц продукции для различных ценовых сегментов рынка. Производственные площади компании составляет более 80000 кв.м.. География продаж охватывает все регионы России и ряд стран СНГ. Компания регулярно выводит на рынок новинки - аналоги продуктов известных мировых брендов - производителей электрооборудования. В 2017 г. запущена новая линия производства современных электротехнических изделий по качеству не уступающим импортным аналогам. Инновационные изделия, отвечающие требованиям "Сделано в России", позволяют компании успешно продвигать свою продукцию на промышленном рынке (нефть, газ, промышленные производства), в энергетике, транспортной системе, ВПК и на других перспективных рынках, среди крупнейших российских компаний, реализующих программу импортозамещения.

Подчинение:

  • Генеральному директору

В подчинении:

  • 10 Региональных директоров по продажам
  • 4 Руководителя региональных складов
  • Руководитель бэк-офиса

Общая численность персонала во всех подчиненных структурах 50 чел..

Обязанности:

  • Операционное управление дивизионом продаж компании (удаленные региональные отделы продаж, региональные склады готовой продукции и бэк-офис)
  • Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов дивизиона продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации персонала
  • Формирование и реализация политики продаж с учетом текущей оценки рынка
  • Построение оптимального взаимодействия: компания – дилер – потребитель продукции
  • Участие в определении ценовой политики, в формировании ассортиментной матрицы
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнёрами компании
  • Выезды в командировки в регионы не менее 1 раза в месяц

Требования:

  • Наличие системного образования (базовое в/о + дополнительное обучение/подготовка, связанные с повышением своих компетенций в области менеджмента/бизнеса)
  • Опыт работы в компаниях, производящих и/или поставляющих электротехническое оборудование на рынках B2B
  • Возможен опыт работы в компаниях, производящих и/или поставляющих другое промышленное или инженерное оборудование на рынках B2B
  • Опыт работы в должности: Директор по продажам, Дивизиональный директор, Коммерческий директор, Директор по развитию или в других аналогичных должностях в компаниях, указанных выше, с численностью персонала от 1000 чел.
  • Опыт управления удаленными региональными отделами/службами продаж или филиалами
  • Знания в области стратегического управления, управления продажами, маркетинга, логистики, финансов
  • Опыт самостоятельного построения системы продаж
  • Опыт проведения переговоров на высшем уровне с крупными клиентами

Условия:

  • система мотивации (оклад + премии + годовой бонус), обсуждаются с кандидатами
  • оформление по ТК РФ